今日头条时尚盛典 解读时尚指数报告

编辑:小豹子/2018-11-14 18:06

  

  12月21日晚, “2017今日头条时尚盛典”在时尚生活之都——成都拉开帷幕,作为此次活动的数据支持单位,RET睿意德成都市场与客户发展部高级总监何雯对RET睿意德中国商业地产研究中心发布的《中国商业地产活力40城》成都时尚指数进行解读,见证了时尚、成都和大数据之间的神奇化学反应。

  成都已超越广州、深圳,成为第二梯队城市的领头羊

  时尚盛典当天,多位明星、时尚“流量Icon”,以及300位时尚行业资深人士,一起携作品亮相成都。现场星光闪耀,共同开启成都年度最潮时尚大赏。

  同时,2017今日头条时尚盛典也发布了2组非常有意思的时尚大数据:“FASHION IN BYTES时尚第三城--成都大数据“和“今日头条年度热度指数发布”,颁发了40多个时尚流量icon奖项,包含:时尚人物、时尚地标颁奖、年度时尚媒体、时尚生活品牌、时尚文化空间品牌、商业卖场等等。

  

  RET睿意德成都 市场与客户发展部高级总监何雯解读指数报告

  在此次数据的解读过程中,RET睿意德成都市场与客户发展部高级总监何雯从商业地产的维度阐释了成都的城市活力,何雯表示,“成都已超越广州、深圳,成为第二梯队城市的领头羊。三座城市休闲指数相对聚集,成都虽然在消费力上距广深有较大差距,但零售和购物中心指数突出,总体排名超越广深。”

  成都购物中心市场多样性突出,多样性指数逼近上海和北京,远超于深圳、广州。政府对外来开发商体现出了较强的包容性,多个市中心地块交由外来标杆企业操刀,从三峡主题的来福士到IFS,再到太古里,这些项目的绽放从商业设施规划和品牌丰富度两个方面,引领了城市商业的跃迁式发展。

  同时,睿意德也统计了2016年奢侈品牌和轻奢品牌在全国的发展趋势,成都在奢侈品品牌的城市偏好度中排名第5,在轻奢品牌的城市偏好度中排名第3,从整个零售大品类的角度,这已经是一个优秀的成绩。

  时尚新零售将受到偏爱,跨界店、集合店、沉浸式体验已成为共识

  成都奢侈品、轻奢、大众消费发展均衡,整体结构接近北京和上海。成都人最关注的国际品牌,依次是Calvin Klein、Louis Vuitton和Bottega Veneta。从成都时尚人群对奢侈品牌的关注排名也可以印证,以年轻人客群为主的美国品牌CK的关注度是高于其他传统奢侈品。2016年GUCCI因为采用新的设计师,大胆的跨界拥抱街头文化、涂鸦文化,甚至和先锋的插画师合作,带来了业绩的高速增长。

  作为新零售的发展趋势,我们看以个性化和社群化为标签的买手店、明星店、快闪店的数量,成都依然非常瞩目,这个国际化的城市正在以它的多元文化和包容的城市性格成为创新商业的孵化地,我们期待成都的时尚商业迸发出更蓬勃的生命力。

  面对这一现象,何雯说道,“随着人口迭代带来消费迭代,时尚市场也出现了明显的转型,随着中国成为全球第二大奢侈品消费大国,90后已成为当前时尚消费的新星。在未来,时尚新零售将受到偏爱,跨界店、集合店、沉浸式体验已经成为大家的共识,而数字技术的深入和电商的融合都将新零售的趋势锁定为时尚行业的未来。”

  

  未来随着产业结构和空间布局的优化,成都对高知人才的吸引力将越来越大,人口结构不断优化,在中坚消费力量的壮大和消费升级的大势之下,成都的商务休闲业态未来将出现升级机会。

  何雯表示,“我们在看待一个城市的时尚活力时,商业是最直观的标签.纵观全球城市发展的轨迹,我们看到200年前开始伦敦、巴黎、米兰、纽约成为全球时尚的风向标,从100年前东京、新加坡、香港成为时尚城市的新贵,再到30年前,我们的北京、上海、广州开始登上世界时尚舞台,我们看这个轨迹,一个城市的商业吸引力和商业繁荣度是与它在世界城市森林中的角色和地位呈现正相关的。”

  

  讨论欧洲时尚版图,你最先想到的大概不会是德国。

  如果不是今年Jimmy Choo被卖,Bally待沽,我们也许永远注意不到他们背后的主人:一个姓Reimann的德国富豪家族。

  有中文报道称他们为“德国莱曼家族”。历史可以追溯到1823年,现在已经传到了第六代,眼看就可以庆祝两百周年了。

  英国《金融时报》用intensely private and immensely wealthy来形容这个家族,意思是深度隐秘、极度富有。

  《福布斯》2017年估算家族财富据已超过190亿美元。网上有第六代核心成员Wolfgang Reimann的资料,但照片的位置是空着的。

  

  《华尔街日报》说,他们是德国最富有的十大家族之一,却如此低调——他们手里随便一个品牌,都比家族姓氏名气大得多。

  莱曼家族拥有庞大的产业群,进入新千年,他们曾对时尚业发起进攻;然而在2017年,他们下决心抽身退出,将手里的Jimmy Choo、Bally们全部卖掉。

  这就是为什么,我们在今年时不时听到中国的复星、七匹狼跑到海外,想买这个那个品牌。

  他们通过一个叫作JAB控股的公司,操作一切生意上的事。

  今天他们在咖啡这个行业是呼风唤雨的巨头,相形之下,那些闪闪发光的皮具、时装品牌,不过是咖啡上面的一小撮奶泡而已。

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  在日本,家族企业有时候会被传给德才兼备的女婿,又称“婿长子”。中国珠宝商周大福,也是由创始人的女婿郑裕彤振兴起来的,莱曼家族也是这样。

  1823年,一个名叫Johann Adam Benckiser的人,在当时德意志的西南部买下了一家化工厂,他名字的缩写“JAB”,就是今天家族企业JAB名字的起源。

  几年后,创始人的一个女儿嫁给了一个叫作路德维希·莱曼的人。也有资料把翁婿两人同时列为公司创始人。

  总之,Reimann莱曼这个姓氏是这么来的,我们权且将这个女婿视为家族第二代。

  这家化工厂默默无闻地传了一百多年,经历了两次世界大战,直到1952年才略微浮出水面。

  当时的西德已经熬过二战后最困顿的日子,经济开始爆发式增长。莱曼家的第五代,将触角伸进了消费品行业。

  从那时开始,直到现在大半个世纪的时间里,莱曼家陆续买进食品、洗涤用品、香水公司。

  他们最爱买的是咖啡。2015年,他们花139亿美元收购美国一家咖啡公司,震动全行业。

  今天,JAB是和雀巢、星巴克齐名的全球三大咖啡公司,却低调得令人难以置信。

  1992年,他们收购了多次易主的Coty科蒂——全球最大的香水公司,Burberry、Gucci和Tiffany等等大品牌的香水都是交给科蒂帮做的。

  莱曼家族像是从此燃起了对时尚的兴趣。接着,他们去竞购美宝莲,结果输给了欧莱雅;去美国买雅芳,也没有成功;但他们还是有所斩获的,比如全球最大的指甲油公司OPI。

  2010年,他们甚至在中国掀起一阵喧哗,由科蒂出面,收购中国化妆品公司丁家宜,而这件事的背后,正是莱曼家族。

  然而,他们在化妆品行业只能说运气平平,始终没能拿下足以撑起门面的大牌。

  以24亿人民币收购丁家宜,五年后以1亿卖回给创始人,血本无归,还在中国挨了不少骂。

  只有香水生意稳健,几年前,他们从老态毕现的宝洁手里,买走了一大堆小牌子。

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  莱曼家族第五代名叫Albert Reimann junior,是他开启了家族的消费品生意,而进入时尚圈是家族第六代的决定。

  家族第六代兄弟姐妹9人,据记载都是被收养来的,他们平均继承了公司的股份,每人11.1%。

  他们中有人成了科学家,有的迷恋于滑雪运动,还有人专心做慈善。后来,其中5人把股份卖给了另外4人。

  今天莱曼家族的“四大长老”名字是:Wolfgang、Renate、Matthias和Stefan。

  Wolfgang Reimann看起来像是第六代的核心,福布斯说他身家有42亿美元,我们找到一张很可能是他的照片,但无法证实。

  进入新千年,莱曼家族对时尚的胃口变得更大,超越了香水化妆品的范畴。

  他们在2007年前后成立了一个专门的奢侈品部门,后来专门管理Bally、Jimmy Choo,以及其他一些不算有名的品牌。

  他们就这样闯进了时装、皮具这个行业。然而进入新千年,LVMH和开云集团已经有了成熟且华丽的品牌组合,是这一行娴熟的玩家。

  以莱曼家族在时尚圈的经验和资源,第一大难题就是买不到最好的品牌,只能退而求其次。

  Bally和Jimmy Choo资质都不错,但都经历过多次转卖,在各路资本之间流浪,没有人肯花心血做长远规划。

  

  Jimmy Choo

  2008年被莱曼家族收购的时候,Bally是亏损的,直到2013年挖来Harry Winston的CEO,境况才得到扭转。

  2011年莱曼家族收购Jimmy Choo的时候,后者的创始人早已离开公司,品牌被倒卖三次,业绩起伏不定。

  可以说,莱曼家族手中的奢侈品牌,仍然是有魅力的,经理人也很卖力。但家族不太懂时尚业,不善于投资把品牌激活,不论地位还是规模,这些品牌都只能位居二线。

  2017年4月,莱曼家族放出消息,对奢侈品生意不再留恋,不论Jimmy Choo还是Bally,要统统卖光,未来专注于自己擅长的食品生意。

  2011年亿8亿美元收购Jimmy Choo,2017年以12亿美元卖掉;2008年6.5亿美元收购Bally,现在对外要价7亿美元。只能勉强收回成本。

  他们的投资组合中,还有好几个不太知名的时尚品牌,在短短几年的持有之后,也都被卖出了。今天再打开公司官网,奢侈品这一门类,就只剩下Bally一个品牌了。

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  没有大红大紫,没能成为欧莱雅或者LVMH,这个德国家族用二十多年的时间弄明白自己不是很擅长玩时尚。他们及时抽身,转向自己娴熟的平价消费品生意上。

  《福布斯》曾有篇报道正是以莱曼家族为例的,标题是“为什么这些全世界最聪明的投资者,把赌注押在啤酒、咖啡和安全套上?”

  是的,莱曼家族手里还有一些杜蕾斯的股份。

  松下幸之助有一套“自来水的哲学”,ZARA老板奥尔特加一度超越比尔·盖茨成为全球首富,而他们从事的是最日常、最亲民的行业。

  莱曼家族最近几年花了几百亿美元收购各种咖啡公司,出产的是人们日常离不开的咖啡,他们的投资组合里还有Krispy Kreme甜甜圈、科蒂的香水、杜蕾斯……

  正是这些每个人都买得起、不断买下去的小东西,让他们成为德国最富有的十大家族之一。

  今天,莱曼家族的“富六代”们还在想方设法躲避聚光灯,但他们太有钱了,人们忍不住研究他们家族的秘密。

  有人指出,很多欧洲豪门家族都会找专业机构和顾问管理财富,他们喜欢投资于股票、基金、房地产,莱曼家族却不同——他们离生产、制造这些实际运营的工作是最近的。

  莱曼家族和自己的公司建立了一个特别的结构,四位长老从不参与公司日常运营,而是交给三位职业经理人。

  这三人手里都有一些公司的股份,其中两人是跟随家族几十年的老臣。家族的四位长老和这三位高管看起来十分默契。

  有报道说,这七个人每个季度都会在卢森堡聚会,一起吃饭,在酒店会议室里讨论公司的事情。

  那些特别重要的投资计划,就在这个场合被提交出来,由家族做最终的决定。

  莱曼家族在时尚圈匆匆做了一把过客,似乎表明,在今天奢侈品的世界里,不仅从零开始创业行不通,半路出家也很难是奢侈品大集团们的对手。

  尽管如此,这些不成功的时尚小生意无法掩盖整个家族的辉煌。

  传承近两个世纪,富至第六代,既敢于进入新的领域,也懂得及时止损。以数百亿美元财富登上富豪榜,却安安静静地呆在欧洲的一角,从不公开露面。

  “太疯狂了!”

  海底捞可免费自带食材?预定包厢不设最低消费?日前,海底捞在火锅旺季推出的“挑战行规”创举,让整个中国台湾餐饮行业一片欢呼!

  吃货听了会沸腾,餐饮老板听了却流泪。有人愤愤不平:“今年餐饮业市况的确不好,但还没到跳楼大甩卖的地步。”

  跳什么楼?天台的位置紧张,堪比当年世界杯。

  潮汕牛肉火锅让让,再回去抢救一会,水货餐厅靠边站,让金钱豹先来……

  2016年全国餐饮业月倒闭率高达10%,年复合倒闭率超100%,北上广深半年倒闭16万家餐厅。

  然而,洗牌又怎样?只要脑洞大,换个名字继续干。乱拳打死老师傅,乱世出英雄,这个病态的餐饮行业。

  

  01、海底捞疯了

  “海底捞疯了”、“台湾火锅业者气炸了”。台湾媒体打出这样的标题。

  这两个标题的指向很明确,那就是进入台湾市场的海底捞,宣布可免费自带食材、不设最低消费、不限用餐时间、客人携带的酒水也不额外收取开瓶费。

  这样的举动当然大受吃货的追捧,有网友表示自带食材前往火锅店时,店员不仅没有表现出任何讶异或反感,反而直接帮忙进行清洗并装盘,并给牛肉和海鲜类食材加了冰块。

  顾客就是上帝,这很“海底捞”。

  上帝与敌人同在。海底捞全身上下都感受到了来自同行眼神的考验。

  他们有的翻了个白眼:不就是一个短期的营销手段吗?

  有的气急败坏、愤懑不平:行规都给破坏了,要是一半的客人都自己带食材,关门喝西北风啊?

  还有人哀鸿遍野:口子一开,根本停不下来啊!消费者就是给惯的,惯坏了怎么办?

  胆子撑起行规的一片天,现在餐饮这么难,海底捞这么做,还不是为了生存?

  外卖异军突起时,海底捞就明白一个道理:打败你的往往不是眼前的对手,而是另一个行业。

  所以,海底捞才暖心地推出外卖活动。饿了?不想做饭?不想去排队?叫海底捞外送。

  选择样品、上门服务、布置餐桌,还能给你变出一朵玫瑰花。海底捞这个不折不扣的疯子,在外卖的侵占中活下来了。

  餐饮那么好过,海底捞何必跑得那么辛苦,同行何必那么气愤。

  

  红极一时的黄太吉

  02、故事颠覆餐饮业

  在死神的死亡笔记上,密密麻麻地记载着餐饮行业死亡名单。

  所有人都离不开一个魔咒:大部分人步入餐饮行业之前,往往只是看到那几家成功的案例,就认为自己也能像他们那样成功。

  然而,别人的成功是不可复制的。海底捞只有一个,透过死神的视角,海底捞身边是一片“尸体”的海洋。

  上市的小肥羊,曾经的700多家门店,现在都去哪了?四川麻辣、重庆麻辣,后来又是柴火鸡、猪肚鸡、椰子鸡……海底捞这双眼睛真是看了太多。

  2017年全国餐饮门店数达581万个,比上年下降3.48%。2016全国餐饮突破3.5亿元,但只有20%的餐厅是赚钱的,剩下80%餐厅的日子并不好过。

  据不完全统计,仅仅知名餐饮店,就有17家无力回天,无名倒下者不计其数。

  资本碾压一切,技术横扫千军,人才决定生死。餐饮业者像吃了蓝色小药丸,嗨得以为将要收割全世界。

  你们一定不记得,曾经有一个“网红餐厅”鼻祖叫做黄太吉。一份标准双蛋煎饼、传统豆腐脑和现磨豆浆,售价27元。

  创始人赫畅曾高喊要把黄太吉开到美国去,就在纽约的时代广场上。融资两亿,他最终倒下后,赫畅终于明白了经营能力比营销能力更重要。

  餐饮行业不是个孩子了,在成熟市场中创业,就要明白哪些可以被颠覆,哪些需要被尊重。

  想要增加销售量,就得投入更多店铺,人工,要衡量获客成本,客单价。这是故事逾越不了的硬性条件。

  餐饮行业靠一个煎饼是颠覆不了的,路边摊煎饼果子的阿姨都月入三万了,7块钱与煎饼才是绝配。

  真理是浅显的,别搞那么多复杂的概念,那是讲故事而已。

  

  自助餐厅高富帅——金钱豹

  03、死亡笔记

  2017年,没有什么特别的,除了特别不好过。我爸在老家开的小饭馆,邻居都换了好几拨了。

  一夜开起多家店的快感只是偶然,产品模式才是永恒。在餐饮业死亡笔记上,2017年的知名餐饮企业都是怎么死的呢?

  

  制图:金融家

  1、茶香书香

  年龄:6岁。

  茶香书香被称为“茶界星巴克”,主张要吸引年轻人的胃,就必须要把中国茶做得时尚、好喝。创办于2011年,开张第一个月营业额即达到40万的营业额。

  死亡原因:忘却茶之根基,推进饮品和小食,偏离以茶为本的轨道;分店扩张过快,门店选址隐患,租金昂贵;团队建设缺失,过多宣传创始人个人;成本核算不清。

  最后的结果就是,茶香书香拖欠供应商费用、员工工资、房租和物业管理费等相关资金达到数百万,在2017年的第一天向全世界告别。

  2、金钱豹

  年龄:14岁。

  2003年10月,金钱豹登陆上海餐饮市场,成功开启了国际复合式自助餐厅的先河。

  饿一天,扶着墙进去;吃一顿,扶着墙出来。金钱豹曾经年营业额近9亿元,但2013年和2014年税前亏损分别为2.24亿元、2.08亿元。

  今年,这个自助餐中的“高富帅”被爆出拖欠员工工资、拖欠供应商货款、储值卡无法退卡等丑闻。

  死亡原因:门店的产品质量下降,菜品和食材上把关不严,服务也脱节,大量消费者投诉海鲜不新鲜,哈根达斯停止供应,顾客差评不绝于耳。

  除此之外,成本的失控下的盲目扩张,导致资金链断裂;急剧的行业风向变化,让墨守成规的金钱豹与市场脱轨。

  门店私吞现金流,员工私下办理优惠充值卡,拿现金套现或许差额,获利丰厚。有高管在离职前夕,还为自己开取动辄10万元的奖金。

  金钱豹不死,谁死?

  3、水货餐厅

  年龄:4岁。

  “痛虐单身狗!带1位女朋友打8折!带2位女朋友打7.5折!带3位女朋友打7折!带4位女朋友打6.5折!带5位以上女朋友享6折优惠!”

  2013年出生的水货餐厅,创造了8个月开店52家的记录,开一家火一家。用餐全靠手,没有餐具。

  然而,巅峰时刻留在70多家,目前的水货餐厅已经关到仅剩30家。

  死亡原因:爱搞噱头,命途多舛。

  创新带来的新鲜感一阵就过。大部分人对水货餐厅的印象来停留在去玩,而不是去吃。

  加盟模式下,对于加盟店的管控深度和力度都不够,最终加速品牌的衰落。

  令人悲哀的是,很多人看着水货倒下,却还以为自己能侥幸存活。主打创意的、主打明星粉丝的,主打环境陈设的营销性公司不断进入市场。

  喧闹过后,一地鸡毛。少一点花拳绣腿,多一点产品真诚。

  4、潮汕牛肉火锅

  年龄:两岁。

  “太疯狂了!”

  潮汕牛肉火锅店在上海曾一年开出2500家;在杭州2公里内连开11家;在厦门三个月开出400家;在潮汕当地,类似的门店有3000家……

  “倒闭的太快了!”

  有业内人士爆料去年上海地区已经有40%的潮汕牛肉火锅店都已经关闭了,业内普遍认为,关店率应该会在60%,真正的市场“死亡期”即将来临。

  快进快出,前仆后继。

  死亡原因:市场需求是有限的,跟风生的另一面,也就是跟风死。

  而潮汕火锅的食材问题相当重要,潮汕之外的很多地区,牛的再孕育是达不到潮汕水准的,很多牛肉火锅店在原材料环节首先失了专业度,以至于做出来的产品缺失了应有的味道。

  谷歌的经理卖煎饼、北大的法硕煮米粉、传媒大学的美女做酸奶……卖包子月入两万、卖煎饼月入三万、小伙辞职卖包子买两套房……

  总是有人告诉你,人们的消费需求越来越大,消费能力越来越高,餐饮市场非常庞大。

  但是没人告诉你,有人融资几个亿都被烧光了,有人开到几百家店都倒闭了……

  餐饮业回归初心,把菜做好才是王道。

  品质,才是永恒。

  

  细心的市民会发现,今年以来芜湖出现不少无人超市。据记者不完全统计,目前芜湖市场上已有欧尚一分钟、缤果盒子、小豆便利等三种类型的无人超市。

  2018年,无人超市将在芜湖“遍地开花”,仅欧尚超市,就计划再投放57个无人超市。商界人士认为,无人超市并不会对传统商贸业带来太多冲击,两者更多的是相辅相成、相互补充的关系。

  无人超市24小时营业 多售卖食品饮料

  在花津南路和马仁山西路路口,欧尚超市花津南路店的西北角,新出现了一个“红房子”。这个“红房子”,就是欧尚的无人超市——“欧尚一分钟”。该无人超市自2017年12月16日营业,共有492个品种的商品,大多为食品饮料,截至12月24日,已经有672个顾客进行了购物体验。

  12月21日,记者实地探访了这个无人超市。首次进入该超市购物,需要打开微信扫码后实名注册,开启店门后,即可进入店内选购商品。该无人超市占地面积不大,约为20平方米,但“麻雀虽小、五脏俱全”,烟感报警器、红外线探测仪、摄像头和空调等设备一应俱全。在整齐的货架上分类摆放着各类商品,包括生活用品、学习用具、生鲜、零食和饮料等,共计492个品种,其中80%的商品为食用品。挑选好商品后,记者将商品放置在设备中进行扫描,无需使用手机,即可在设备中通过微信或者支付宝完成支付。最后,店门会在支付完成的同时开启。从进门、选购、支付、离开等,整个过程快捷、方便,用时在一分钟左右。

  市民刘先生路过这里,也被这种新奇的购物方式所吸引,并拿起手机拍照。他说:“这种无人超市我以前在芜湖还没见过,以后可能会过来体验一下。现在互联网很发达,无人超市的建立是时代的进步,会节省很多排队的时间。”

  作为无人超市的管理人员,欧尚超市花津南路店收银处负责人提醒说,如果顾客未购买任何商品,可通过扫描店内门口处的二维码开启店门,此时如果顾客携带未付款的商品,报警器则会发出警报,附近的管理人员会立即赶到现场。此外,红外线探测仪可以监测出顾客在该无人超市内逗留的时间,一旦时间超过45分钟,设备将会发出警告,督促顾客离开。

  无人超市或将在芜湖“遍地开花”

  12月24日,记者在儒林西苑小区西门看到,这里也有一个无人超市,名为“缤果盒子”。其使用方法,与“欧尚一分钟”类似。另外,在巨龙大市场门口,由芜湖本土企业安徽小豆网络科技有限公司投放的“豆便利”盒子,于10月12日正式营业。

  尽管外界称它们为“无人超市”,但欧尚超市花津南路店的工作人员“自谦”地称“欧尚一分钟”就是一个大盒子,是放大版的“自动售货机”。据记者了解,12月15日,欧尚超市天门山路店的无人超市营业;12月16日,花津南路店的无人超市营业;12月18日,位于绿地创客谷的无人超市营业。据悉,欧尚超市计划到2018年年底,在全国建立700个无人超市,其中在芜湖建立60个无人超市,每个超市的预期销售额为每月2万元,主要建在学校、医院和工厂等需求量较大的地区,同时也会结合青年顾客这一目标群体,在高教园区适量增设无人超市。据介绍,无人超市里的商品会根据不同区域顾客的喜好而定,并且安排工作人员定时检查商品质量,有问题的商品可在门店进行退货。

  12月25日,安徽小豆网络科技有限公司的工作人员表示,小豆便利店是小豆科技将云技术与人工智能深度结合塑造的更具特色的无人超市,目前小豆便利店已在芜湖投放了4个,明年还将加大投放力度。

  无人超市暂不会冲击传统商超

  2015年6月6日,芝麻信用在北京、杭州两地试验“无人超市”,无人超市第一次出现在市民的生活中。超市里没有营业员,购物、付款全部由顾客自助完成。据介绍,2018年,芜湖或将出现六七十个无人超市。

  支付宝、微信钱包改变了人们的付款方式,把金融业搅得天翻地覆;微信等社交通讯工具大幅抢占通信运营商的市场;作为一种新型的销售方式,无人超市未来会对传统超市造成冲击吗?对此,上述欧尚超市人员表示并不会,相反两者是相辅相成的关系:一方面,无人超市24小时营业,可以弥补传统超市非正常营业时间段无法提供服务的不足,再加上便捷的支付方式,可以节省顾客的购物时间。另一方面,传统超市可以提供良好的人工服务,顾客对人工服务的需求也仍然存在。

  业内人士称,无人超市在芜湖还是一个新事物,需要被更多的人了解。

  无人超市的出现是对传统销售模式的一次改革和创新,人们的消费习惯在改变,传统超市也要做出改变,两种销售模式各有优势,多元化的购物体验将为现代人的生活提供更多的便利和更高的满意度。

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  咖啡的自身优势,决定Ta天生就是跨界的料!

  随着互联网流量红利的减少,线上运营的成本在不断增加,线下经济成为新的关注点。品牌纷纷向实体下沉,咖啡馆与不同业态的结合也逐渐兴起。

  700亿的市场规模,消费市场年增长率高达16%……

  在体验消费时代,在客群年轻化迭代的今天,从未有一个品类像咖啡那样,受到年轻人如此欢迎。

  

  但同时,国内咖啡市场发展的阶段性倒挂,新客群的画像特殊性,以及新技术的迭代和冲击......在这片广袤的、消费习惯复杂的土地上,咖啡也代表一种文化和情怀,受到各种业态的青睐。“跨界”咖啡领域,似乎成为不少企业发展路径。

  咖啡+护肤美妆

  近年来,美妆品牌十分热衷于通过快闪咖啡店的展现形式去卖产品。

  今年4月12日至23日Chanel曾在上海静安寺附近开了家名为Coco Café的限时咖啡店,主打商品不是饮品,而是唇膏、指甲油等美妆用品。消费者在产品体验结束后,消费者可以换取到一杯咖啡。事实上,这不是Chanel首次尝试美妆咖啡店,此前在迪拜、多伦多和日本,该品牌也试过相同的快闪咖啡店模式;无独有偶,继Chanel的快闪咖啡店亮相后,美妆大牌Bobbi Brown也把美妆快闪咖啡店开在了上海。

  

  不同于以咖啡销售为主要盈利手段的企业,Chanel、Bobbi Brown这类牌子更看重喝咖啡带来的生活方式感。开设有咖啡元素的快闪店,更多是为了增强与消费者的互动,传达一种企业文化,促使用户主动产生从线下到线上的循环分享动机。

  而美国的护肤品牌Kiehl's则是正策划一家跨界的咖啡店,门店计划选址在台北,与Chanel的玩票不同的是,Kiehl’s咖啡店的消费者在享受咖啡、甜点的同时收获护肤咨询,此外,Kiehl's在中国大陆的首家咖啡店也正在积极筹备中。

  

  和之前的快闪店主打新奇不同,Kiehl's开设咖啡店,顾客在店里的停留时间加长,这显然是希望到店顾客能坐下来认真了解、体验自己的产品,这也是Ta将目光放在咖啡店上的主要原因。

  咖啡+酒店

  作为中国拥有酒店品牌数最多、专注体验消费创新的铂涛集团,从2014年开始陆续布局非酒店类体验消费领域。2014年10月,铂涛集团推出首个连锁咖啡品牌——MORA COFFEE(穆拉咖啡)。与普遍咖啡馆不同,MORA的运营模式是“插件式咖啡店”,瞄准了商业楼宇、酒店、学校、医院等大堂闲置空间,为消费者提供便利的品质生活体验。

  

  除此以外,铂涛集团也打破传统酒店经营模式,抓住消费场景体验,创立了全国首家以咖啡馆文化与酒店完美结合的中端精品酒店品牌喆·啡酒店。

  受咖啡文化的影响,追求品质生活的年轻人逐渐增多。尽管咖啡行业发展已有20年了,但目前市场发掘仍属冰山一角,巨大的市场空间及增值潜力。铂涛集团抓住了咖啡这一优势,基于酒店自身的产品,打出与众不同的酒店文化。在消费升级的当下,让顾客通过消费来提升自己的精神和物质的双重体验感。

  咖啡+书店

  随着互联网的快速发展以及电子商务应用的日益普及,实体书店开始受到网上书城和电子书来势汹汹的冲击。面临诸多生存挑战。面对最近热议的实体书店危机,无论是传统书店,还是新兴书店品牌,都积极寻求良方突出重围,创新“书店+咖啡馆”的搭配模式,将咖啡馆开进书店。

  

  大家所熟知的诚品生活、言几又、钟书阁、方所、西西弗、单向空间等热门书店,Ta们都把“咖啡+”的概念越做越丰富,已经不再是传统意义上的书店,而是成为各大地产运营商争相邀请的宠儿。

  对于新中产来说,“非家、非工作” 这种基于社交功能性体验的第三空间十分重要。“咖啡+书店”模式延长了顾客在书店停留的时间,把买书变成了一种体验性消费。而好的咖啡甚至可以成为消费者的出行选择理由之一。

  咖啡+连锁快餐

  随着咖啡市场日益火爆,近年来,不少国际连锁快餐品牌先后进入咖啡市场。

  2009年,麦当劳将“麦咖啡”这一咖啡业务品牌引入中国内地市场,这一时间点虽然比星巴克入华迟了足足10年,但借助与麦当劳门店紧密结合的优势,成为麦当劳在中国的业绩新增长点。

  

  而肯德基则在2015年决定要大张旗鼓涉足咖啡领域,将其现磨咖啡价格定在10元起。这样的价格刚刚好错开了现磨咖啡市场主要竞争对手麦当劳旗下麦咖啡的20元左右的价位(少部分15元以下),以及星巴克30元左右的价位。

  

  另一方面,在卖咖啡这件事情上,必胜客有着自己的打算,在香港开启一家全新咖啡馆式的概念店 Pizza Hut Super Delco。这家概念店一改普通必胜客门店中坐下点餐、等食的流程,而是让顾客自己到柜台前买咖啡、三明治,并且店铺面积也相对较小,整体走的是轻松、休闲的精致路线。对必胜客来说,卖咖啡可能不会是最重要的部分,但通过卖咖啡的形式来转变品牌形象,或许会是不错的路子。

  快餐连锁店最大的特点是午餐和晚餐时段客流量大,早上和下午时段一般比较空闲,引入咖啡之后可以延长餐厅有效经营时间,通过提供丰富的产品扩大营收。

  传统咖啡消费的场景包括咖啡店、办公室、居家等,满足人们的休闲、社交需求。而自助咖啡机则提供了一种新的选择——路上,满足了咖啡消费者在碎片化场景中的需求。

  从目前来看,未来的“咖啡+无人零售”将是以以自助式智能现磨咖啡售卖设备为载体,搭建一个以咖啡文化为入口的社交生活圈。无论是技术上还是信用体系建设上,无人零售还处于试水阶段。能否顺利分走蛋糕,还需要市场的检验。

  -总结-

  全球咖啡消费市场的规模在12万亿元以上,相比之下,中国市场700亿元规模可以说是微不足道,但是从增速上看,中国咖啡消费年增长率在15%左右,远高于全球市场2%增长率。

  很显然,中国消费者的消费习惯依然没有成型,“咖啡+” 消费市场还有很大的空间。作为舶来品,咖啡也很早就被赋予了浪漫主义色彩,非常适合与定位高端目标客户的奢侈品牌嫁接在一起。而作为一种饮料,咖啡是可以随时被人们所需要。

  再者,从消费习惯上看,咖啡店的社交属性让消费者往往习惯端上一杯咖啡就坐上半天,而消费者在咖啡店待的时间越长,商家可以营销的机会就越多。

  零售业态纷纷看中“咖啡+”,毫无疑问是在根据顾客的社交需求做出的改变,在某种程度上,顾客也因此多了一个去实体店购买商品的理由。

  资本不断加码,创业者跃跃欲试。最近,关于无人零售店的话题铺天盖地,在一夜之间仿佛成了一个“爆炸性”风口。而咖啡也搭上了这股新浪潮,融合了新零售模式和移动互联网技术的自助咖啡售卖机已成为资本关注的一个细分方向。

  在今年7月8日至12日第二届淘宝造物节上,阿里推出无人零售淘咖啡,引来大批观众排队体验。而市面上“咖啡+无人零售”模式领域的初创企业包括咖啡零点吧、极咖时光、莱杯咖啡、咖啡码头、友咖、e乐饮等受到资本的关注。

  

  

  名字叫Nyden的新品牌名以为“New it”,所以它到底新在哪里。

  H&M近日宣布了推出又一新品牌的消息,这是继ARKET之后,H&M集团近月推出的第9个新品牌,名为Nyden。据The Cut报道,该品牌的“Ny”意为“New”,“den”意为“it”,发布时间将为2018年。

  集团称,该品牌的运作模式和之前的品牌略微不同,它不会采用大牌设计师带设计团队的做法,而是完全依赖一个团队设计师,采用挑选不固定的”团队领袖“以及寻找“合作创意”的模式。比如他们将会找到纹身艺术家Doctor Woo等人参与设计,这位艺术家在Instagram上拥有1300万个粉丝,有极大的社交媒体号召力。另外,还有瑞典演员Noomi Rapace等人将加盟。

  Nyden将不再走快时尚路线,也不跟随潮流或任何时装周日程,它的定价将为轻奢,这意味着H&M有意丰富自己旗下的产品组合,挑战更为高端的消费者市场,比如之前推出的ARKET就是走极简风。

  据Fashionunited报道,该品牌近月频发发布新品牌,都整个赶上公司销售额受挫的时候,和Primark和Zara比起来,H&M的竞争压力应该挺大。2017年第四个嫉妒,H&M集团的不含税销售额同比下跌4%,公司已经意识到想要更快应对消费市场的变化,H&M必须要关闭更多门店。

  当然,推出新品牌和拥抱电商也是扭转局面的重要方式,上周H&M也终于宣布入驻天猫平台。毕竟往年H&M依靠联名赚一把的方式近来也不那么稳定,今年H&M将合作系列H&M x ERDEM在中国的制定发售门店从去年的14家减少到了5家,曾有业内人士称,这一举动或许是由于去年里KENZO x H&M系列表现不佳,因而公司决定在今年来一招饥饿营销。

  

  ISKO 2019春夏丹宁趋势发布会探索精致创新的生活方式

  ISKO作为全球领先的丹宁面料科技品牌,拥有数十项丹宁的独家革新技术,在世界30多个国家设立分支机构,为全球时尚品牌与设计师们提供全方位的优质服务。在趋势会开场,ISKO中国区首席代表Danny Law(罗伟霖)先生致辞,介绍了ISKO不断寻求创新的理念,庞大产能、超前研发和注重持续发展的品牌特点,并通过卓越的产品系列和历次的牛仔革新,对ISKO丹宁的奇特魅力进行解读。

  

  ISKO中国区首席代表 Danny Law(罗伟霖)先生致辞

  全球潮流趋势最前沿

  全球趋势权威机构WGSN中国区趋势总监郑绵绵女士,针对2019 年春夏的消费者趋向、设计灵感以及时尚潮流进行分享,以前瞻视野触动灵感和潮流,为来宾全面解析2019年的面料趋势:纹理混色、玻璃感薄纱、多孔轻盈、清透条纹的特质;2019丹宁趋势:垂坠动感、细腻性感、柔软形态、干练正装的特质,生动呈现一场2019全球整体流行趋势的感官之旅。

  

  WGSN中国区趋势总监郑绵绵女士专业解读2019春夏流行趋势

  当天的重头戏“丹宁革新、先锋引领—ISKO 2019春夏丹宁趋势发布”,由ISKO市场经理张莉女士精彩呈现。还原丹宁本色,致敬传统丹宁,创新丹宁形式,解读2019风格更多变、材质更轻盈的牛仔产品。作为丹宁面料商,ISKO创新性地根据消费者穿着场景将丹宁面料划分出三大主题:经典牛仔的重新演绎;牛仔与身体的融合科技; 以及未来影响力。提供了满足不同潮流需求的丹宁材质和颜色的解决方案,彰显不同的牛仔风尚和生活方式特色。发布会从市场消费、时尚设计、技术创新等维度解读全球牛仔潮流趋势,引爆2019牛仔时尚新纪元。

  

  ISKO市场经理张莉女士对ISKO 2019春夏丹宁趋势进行专业解读

  

  与会嘉宾体验ISKO 2019春夏产品特性

  引领品质升级新时代

  产业链与品质升级论坛,作为ISKO 2019春夏丹宁趋势发布会的特别环节,邀请网易严选服装总监王京女士、太平鸟女装设计总监洪杨威先生、ISKO品牌顾问王诚先生,共同探讨品质升级的重要性、品质升级的过程、品质升级对于企业乃至产业链的意义。品质升级源于不断创新的精神、与众不同的态度,蕴藏企业的市场发展空间。论坛上,嘉宾分别从不同层面对产业链与品质升级进行解读。

  

  专家从不同层面对产业链与品质升级进行探讨

  网易严选王京女士以“好的生活,没那么贵”的经营理念,介绍了网易严选整合优质资源、甄选天下优品的工匠精神和经营模式。太平鸟洪杨威先生从服装品牌的角度,分享以品质升级为导向、引领服装品牌建设的过程。ISKO王诚先生就面料材质的品质升级,分享了ISKO专注研发、持续创新,在丹宁面料品质升级上所做的不懈努力。

  

  ISKO静态展览区展示2019春夏丹宁独特魅力

  “丹宁革新先锋引领—ISKO 2019春夏丹宁趋势发布会”,以百变创意的丹宁面料,呈现全球前沿的牛仔趋势,探索精致创新的生活方式。通过对牛仔风格的演绎,焕发丹宁百变的颜值,展示ISKO作为全球领先丹宁面料厂商,启发时尚领域的当仁不让的实力。本次发布会以全新高度的ISKO 2019春夏丹宁面料系列趋势,实力引领中国牛仔行业新风尚,并为全球牛仔产业发展推波助澜。

  穿什么?潮我看!热情圣诞红Red,好女孩必备首选!以暖色调的红色点亮洋溢着幸福感的圣诞气息,炽热的色彩好似冬日的暖炉,将红色的时尚穿上身的那一刻,就连周遭的空气都开始升温。

  

  圣诞红一秒变华丽,给人一种时尚高级感,很好的抢眼效果,是最本真的圣诞色彩。在圣诞季没点红色单品,终究是觉得不够喜庆的,而且红色真的很显白。这个圣诞穿上一身红红火火就对了!

  

  

  闪耀岁末节日的温暖,Red如一把炽热的火焰,从各种材质的精致小外套到自带气场的风衣红,令人惊艳却不会太张扬,酱才是圣诞Look的正确打开方式好咩!不仅颜值在线,还气场十足!

  圣诞节黑色的高级穿搭术,让你在圣诞PARTY成为行走的时尚教主!听说每个坏女孩衣柜里都应该人手一件。即使最简单的黑色单品,也能让你拥有独特的气质,仿佛一股神秘的圣诞小旋风。

  

  

  

  在街头,有这么一群“坏女孩”,她们即使不喝酒,不抽烟,不泡夜店,也从不刻意标榜自己是好女孩。她们行事或低调或乖张,用黑色包裹情绪,用黑色宣扬自己的时尚主义,张扬青春的特立独行。

  

  备战圣诞节 刷街就要穿最闪耀的单品,黑色搭配闪闪的配件,圣诞节的灯光下,整个人都bling bling惹人爱。简直就是耀眼的霸气女王范,格外吸睛,让人为之怦然心动。

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  第一次抽奖的奖品如下:

  一等奖: LAMY钢笔礼盒,数量日限10个

  二等奖:茶具套装,数量日限50个

  三等级:长条纸抽,数量日限1000个

  第二次抽奖【特等奖】的奖品如下:

  特等奖1:华为手机,数量日限5个

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  注意事项:

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  顾客进入微信周边摇一摇进活动页面后点击签到。

  游戏指定8个位置:

  1F:总服务台【服务世界】

  1F:气球艺术展,50年代展区【气球艺术世界】

  2F:旧物仓 商户【慢生活世界】

  2F:美特斯邦威 商户【潮流世界】

  3F:菲尔德英语 商户【英语世界】

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  4F:VIP中心 【VIP世界】

  【神采飞Young】

  微信摇一摇:

  逢整点【14:00;15:00,16:00;17:00;18:00;19:00;20:00;21:00】,拿出手机,打开微信摇一摇,即可参与。

  法国摄影师杰鲁普·西埃夫(Jean-loup Sieff)之女索尼亚·西弗掌镜2018春夏系列大片,以充满才华的镜头语言诠释自然时尚的维维亚女性无可抵挡的冷艳魅力。

  背后映衬着广阔的天空,本次拍摄的取景地选在巴黎屋顶,摄影师与模特两位自信的女性共同展现前所未有的女性魅力。女演员的时尚风格与摄影师的迷人才华在罗杰·维维亚2018春夏系列广告大片中邂逅,在镜头下共谱奢华绮梦。

  索尼亚凭借独到的摄影眼光,用镜头在屋顶上捕捉到了安娜动人的身姿与神态,她穿着的罗杰·维维亚经典单品糅合了大胆前卫的风格与巴黎左岸精神,独具特色。

  无人零售创业的门槛在降低。“水果贩子”万晓莉能成为一个成功的无人便利店CEO吗?

  一个不到10平米的废弃ATM区域,被杭州的连续创业者万晓莉改造成了一家无人便利店。

  

  ATM取款区爆改无人便利店

  12月22日,她创立的几禾科技在杭州开出“7.7未来便利店”,合作方是鼎鼎大名的蚂蚁金服。几禾科技负责硬件和供应链,蚂蚁金服输出支付、实名认证、芝麻信用三大能力,由此完成零售闭环。

  

  消费者体验无人超市

  首先,它需要使用支付宝扫码开门,消费者完成商品选购后,门口付款区设置有感应设备,主动识别每件商品上的付款专用RFID电子码,此时,消费者还需用支付宝再次扫描门口二维码,在支付宝上点击付款确认按钮后,电子门打开,完成购物。

  

  消费者出门扫码

  几禾科技称,搭建这个便利店,费用在7万多;而搭建和改造一个15平米之间的无人便利店,费用不会超过10万。

  

  在售商品

  出生于1992年的万晓莉说,2018年她计划通过自建和加盟,开出1000家无人便利店,或改造闲置区域,或利用酒店大堂,或升级夫妻老婆小店。

  这个创业团队此前以“果小七”的品牌对外发声,几个月前刚从杭州本地的璧声创投拿到“数千万pre-A轮融资”。

  

  7.7未来便利店概念图

  无人零售的创业门槛在降低

  艾媒咨询在《2017中国无人零售商店专题研究报告》中称,未来五年无人零售店将迎来发展红利期,市场交易额到2022年将超1.8万亿元。

  无人零售的创业门槛正在降低。几禾科技的“7.7未来便利店”,就有蚂蚁金服来提供支付、信用等方面的解决方案。蚂蚁金服服务技术部智能零售行业负责人竹锋说,这不仅可以降低坏账,也能沉淀消费者数据。他还表示,蚂蚁金服已经把这些能力开放给合作伙伴。

  这个赛道里,竞争颇为激烈,还有缤果盒子等诸多创业项目。万晓莉说,对于几禾科技这家初创型公司而言,最大的挑战就是速度,谁能率先落地,谁就能占得先机。

  不过,决定无人便利店能否大规模商业化的关键还在于成本。像缤果盒子和几禾科技使用的都是付款专用RFID码,单个成本非常高,在5毛左右,“RFID码技术最成熟,可以快速铺开。”而万晓莉称,几禾科技近期将会用自主研发的视觉码进行替换,成本能降到十分之一。

  从“水果摊贩”变身无人便利店CEO

  万晓莉2014年才从浙江传媒学院广播电视工程专业毕业。她出身商人之家,从小对生意颇感兴趣,高中时就混迹于校园集市,到了大学则开始倒腾一些小型创业项目。比如,她做过一个面向杭州市下沙区所有大学的学习资料共享网站。毕业后,她加入了一家小型创业公司,参与做一款叫“在咩”的社交软件。

  

  万晓莉

  一个偶然机会促使她离职,真正开始创业。那时,她朋友家的果园滞销,特别好的水果卖不出去,万晓莉找到在酒店行业工作的朋友,硬是把这些水果摆到酒店前台,两个月卖掉不少。

  这次经历让她觉得,在农副产品行业,厂商和消费者之间的信息不对称,反而给创业者提供了机会。

  几禾科技注册于2015年7月。公司创立初期,业务主要是为便利店、酒店、企业提供小包装水果,再后来就有了饮水机大小的水果货架,货架上贴一个付款二维码,消费者自主取货,主动扫码付款。

  到了2016年,几禾科技的无人值守货架上又多了其它品类的零食,由此进入开放式零食货架的赛道。

  万晓莉发现,原本只想做个“水果摊贩”的她,竟然一不小心走到互联网创业的风口——无人货架,而这个领域厮杀的创业者已不计其数。原大众点评COO吕广渝团队创办的猩便利获得3.8亿A1轮投资;原聚划算总经理阎利珉创办的办公室自助零售企业“果小美”也在近期完成5000万美元C1轮融资;七只考拉、哈米均获得两轮以上融资……

  “我们发现无人化是一个趋势,便投入更多精力去钻研无人售卖方面的技术,业务重点也从货架经营变成了无人售货领域的技术输出者。”万晓莉语速飞快地讲述几禾的创业历程。

  对于自己的创始团队,几禾科技曾经有这样的介绍: CEO樱桃,连续创业者,专长于产品设计研究。运营总监羊,连续创业者并拥有10年以上传媒行业技术服务经验。研发总监橙子,原中国安全教育网技术负责人、阿里巴巴集团研发工程师,拥有数项软件专利。

  这样一个“樱桃+羊+橙子”的年轻创业团队,真的能实现2018年1000家无人便利店“小目标”吗?或许,它需要做的,首先是活下来。

  

  图为韩都衣舍赵迎光

  我们2014年亏损3340万,2015年利润3400多万,2016年8000多万,今年大概会在1.3个亿以上,就是因为我们豁出去了,砸了这么一套系统。

  ——韩都衣舍创始人赵迎光

  授课老师|赵迎光韩都衣舍创始人

  互联网时代,未来企业最重要的功能是什么?

  我们认为是赋能,而不是管理。

  为什么?首先,我们要明确,什么是管理型,什么是赋能型。

  管理型就好比一个正三角,高层要做正确的事,基层要把事情做正确。而赋能型是好比一个倒三角,大部分决策由基层来做,高层或者底层的管理层主要提供整合资源式地服务,赋能。

  在未来,年轻人的需求有一个重要的变化趋势,两句话,一是,宁愿失业也不能容忍自己的价值被忽略;二是崇尚参与,而不是自外而内的灌输于命令,这是一个自我实现的大趋势。

  而在互联网时代之前,因为技术的原因,一家企业很难体系化地为独立的个体或者微小的组织进行赋能,但现在以及未来,这种“赋能”形式将可以落地。

  关于这点,阿里巴巴的总参谋长曾鸣教授提出了S2B2C的概念(编者注:整合了前端的供应链的大S,赋能小b,一起更好地服务用户)。他认为这是未来整个社会中最先进的商业模式。

  实际上,韩都衣舍就是一家一开始就在努力地往S2B2C模式走的企业,我们是如何实践的?今天给大家详细讲讲。

  韩都衣舍总部在山东济南,目前管理运营的品牌有146个,我们自己做了18个,每年再增加2-3个,同时我们会和别人合资,或者帮助别人运营,员工大概是2800人。在搭建赋能型的组织结构的过程中,主要经历了三个阶段:

  第一个阶段

  从0到1,单品牌赋能平台

  2008年到2011年,3年里,我们搭建了一个叫小组制为核心的单品全能运营体系,怎么实现的?主要有三个关键词:

  自由自在

  自下而上式地定目标,防止企业过度疯狂

  先来跟大家探讨一个问题,传统科层制管理的大企业里,遭遇的典型问题是什么?功劳难界定。

  比如,如果这个公司做的非常好,到底是谁的功劳?研发?销售?采购?还是供应商管理搞得好?你很难分清楚,大家都有功劳。但如果做的不好,是谁的失误呢?老板的失误,战略不对,决策做的不好。

  权利分的不清楚,导致的直接问题就是,越到基层,员工的活力越低,大企业病随之产生。

  我记得有一次参加一个行业会议,有一个年轻人问了一个问题,他说赵总,我们企业现在规模在扩大,但现在有了大企业病,效率下降的非常厉害,你怎么看这个问题?

  我说,你的企业现在有多少人,他说大概有20多个人。

  当时,底下人都在笑,20几个人,一个年轻人居然觉得有大企业病。

  但实际上可能真是他自身的感受,他觉得效率不高,他很着急:为什么只有我自己晚上睡不觉,你们晚上都唱歌去了、喝酒去了、玩去了,很焦虑,我能感受到他那种焦虑。

  我们的赋能平台是怎么调整的?

  其实大部分公司都有4大板块,产品研发、销售、采购、行政,我们的做法就是,把这些部门全部打散。

  比如,研发10个人,销售10个人,采购10个人,我们就把这30个人,分成10个小组,每组3个人,一个做产品研发,一个做网页,类似于销售,还有一个是货品管理,也就相当于原来的采购部门。

  然后,关于款式、订单、价格,以及是否参加打折活动等等所有与经营有关的权利,除非有特殊的情况,公司原则上是不管的,都由他们小组自己定。

  再一个是利益:销售额×毛利率=毛利润,再乘以提成序数。所有指标都是完全透明的数字化,没有人为因素。

  这样做的好处是什么呢?

  如果卖的好,谁的功劳?不就他们3个的功劳吗?很明确。如果卖的不好,谁的责任,就他们3个的责任嘛。所以,这就创造了一个自由自在的环境。

  另外一个好处是,自下而上式地制定销售目标,防止企业过度疯狂。

  现在很多公司的销售目标是怎么定的呢?往往是企业的中高层拍脑袋定的,比如有的企业老板要疯狂卖个100亿,如果真的完成了,所有人都受益,完不成呢?好像只有老板一个人受罪。也就是说,如果底下都没有反弹的声音,有时候只要老板一疯狂,整个公司都疯了。

  但在这种赋能平台,我们每年的销售任务都是由每个小组自下而上报起来的,非常接近于实际情况,如果老板非要卖100个亿,小组绝对不会同意,因为他知道完不成,拿不到奖金,白干。

  所以,在这种制度下,你不合理的政策到下面去,一定会反弹上来,企业就很难发生很疯狂的事情。

  重复分裂

  舍得让员工犯错,你得忍得住

  我们当时创业的时候,只有20几个人,怎么去鼓励这些小组不断分裂与成长,我们用了3个方法:

  每天进行小组的业绩排名

  最早的时候,我们还没有完备的信息化系统,当时就是在qq群里面进行交流,每天早上10点钟,发昨天的销售排名。

  大家知道,工作永远是枯燥的,但一旦有了这种排名,加入了游戏化成分后,整个公司的气氛就极为活跃。

  和平离婚制

  每个小组的奖金分配,是由组长来决定。比如,业绩好的三人小组,奖金怎么分呢?假设1万块钱的奖金,我们实践的结果是,组长自己留5000,两个组员2500,这样的比较多一些。

  但是,如果是业绩差的小组,假设奖金一共就200凤凰彩票娱乐平台(5557713.com)0块钱,组长会怎么分呢?业绩倒数第一,组长就不好意思再要奖金了,然后两个组员各1000块钱,可问题是,那个拿1000块钱的组员,他怎么想?这很关键。

  他会很生气,你虽然一分钱不拿,我好像还要感激你,但实际我只拿了1000块钱,人家那个组的拿了2500。

  当然,在业绩好的组,拿2500的,他也不开心,为什么我就不能拿5000呢?

  也就是说,你会发现,不管是做得好的小组还是做得差的小组,组员都有强烈的分家愿望。因此,企业组织要设计一种制度让他们顺利地分家,要“和平离婚”。

  我们当时的一个特色设计就是允许一人小组存在,叫“单身”,并且他还可以再“自由恋爱”,与其他“单身”结成一个新小组。所以,整体就是一个分裂、组合,再分裂、再组合的过程。

  这里边还有一个非常重要的角色,大家一定要注意,就是那个倒数第一名的小组的组长。组员都抛弃他了,他该怎么办?带新人,因为新人就类似于幼儿园的小朋友,什么都不懂。这样,这个组长就又有新机会了。

  这样几年下来,一个非常大的好处是,公司沉淀下来一批有稳定心态的老员工:能力不是很强,但能训练新兵,就好比小学老师,安安稳稳地拿着不算高的工资,不断地带新人。

  公司的员工不可能都是管理层,前线打仗的基层很重要。

  允许犯错

  千军易得,一将难求。真正说具有管理能力的人,其实没有那么多,怎么办?要有培养机制,一堆小绵羊里也有很多人是潜在的小老虎。

  我们在头几年,发展得比较慢,做了很多小组,每天在犯大量、很幼稚的错误,我们几个就忍着。

  比如说有一个小组设计了一款牛仔裤,一看就卖不出去,就觉得这怎么可能,很幼稚,我们就找他谈,说你这款裤子,设计很前卫、新潮,但是不是不好卖啊?

  他说,我有信心,我觉着很好卖,我问了很多人都很喜欢。在这种情况下,我们说,好,你去做吧!

  让他做了,最后的结果全砸手里了,没卖出几件去,但这个经验就长在他们身上了。

  事实上,作为管理者,你给他说一万遍,你再语重心长,他还是没有获得他自己的经验,因为这中间的很多东西,他都理解不了。

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  如果你让他实实在在地去犯一遍错误,前因后果,整个的过程就都融化到他血液里去了,这个经验是长在他身上的,他就慢慢成长了。

  我们现在300个小组的负责人,都是从当年一点一点地犯了无数的错误后,成长起来的。相对而言,如果你是培养一个跟班的,带一个兵,他的成长速度实际上会慢很多,这是我个人的感受。

  激情四射

  组长要非常彪悍

  什么是去中心化?去中心化,就是公司所有的行政、财务、物流、摄影、技术等部门围绕小组去服务。

  按照我们的小组制度,每一个人都可以随时地离开组长,组长有很强的危机感,为了让组员一直跟着他,面对这些公共部门,他要变得强势,为什么?

  因为公司的资源永远是稀缺的,会哭的孩子多吃奶。

  哪一个组长比较凶悍,他的组员就会以他为荣,就会老老实实、踏踏实实跟着他干,如果哪一个组长受了委屈不说,我就不给你干了。所以,组长在对公共部门进行投诉的时候都是非常彪悍的。

  基于这个情况,我们建了一个很简单制度:每个公司设立总经办(总经理办公室),有5个人组成运营管理组,直接接受每个小组的投诉,负责协调。但如果事情比较大,每个小组也可以直接捅到我这儿,或者捅到董事会,一步通天。

  很多公司开业务会,各个部门一般都是互相表扬的,我们这个部门取得了一定的成绩,多亏兄弟部门的帮助。其实,大家心里都知道,为什么要表示感谢呀?就是以后干活儿的时候,你好好干。

  但在我们公司,全是投诉,行政部门拉货耽误时间了,采购部门价格太高了等等。这种状态的好处是什么?就是如果基层拼命地在说不满的时候,官僚体系是很难形成的。

  小结

  我们在最小的业务单元上实现了责权利的统一,最后就培养出在企业公共服务平台上的自主经营体。这一步之后,我们在2011年,做到了同行业的前三名。

  第二阶段

  从1到多,多品牌的赋能平台

  如何从一个单品牌的赋能品牌,变成一个多品牌的赋能平台?从2012年开始,我们就鼓励非常优秀的小组,去创立自己的品牌,怎么做的呢?

  首先,根据数据排名,拟定合适的小组,并让其提出品牌计划书,给5个人的运营管理组初步审核,通过后,就可以开始做了。

  新品牌上线之后,如果6个月能够运行得比较健康的话,就授予他品牌创始人的银牌。

  一旦成为创始人以后,不管他在不在公司,只要这个品牌在,他就是这个品牌永远的创始人,并且会被记录在荣誉墙上。

  此外,我们还会跟新品牌的创始团队做一个约定,如果销售额达到一个亿,税后净利润能够超过10%,就给他们办成人礼。成人礼之后,有两个好处:

  好处一,他们除了正常的奖金之外,还可以再拿到税后净利润的30%以内的分红(类似于干股性质)。

  好处二,可以再做他自己的子品牌,你的孩子你来生。

  成人礼品牌进一步发展,就将升级为总公司注册的子公司,创始团队拥有30%的公司股份。新品牌在韩都衣舍平台上完成赋能后,再在各个外部平台上(如:淘宝、京东、唯品会)完成终端销售。

  到2015年,我们公司就变成了一个多品牌的赋能平台。

  第三阶段

  重金砸大数据系统,打造开放式的赋能平台

  2016年,我们已经有了一堆成功的经验,是不是要做一个更开放的平台?于是,在这段时间内,我们形成了九大支撑功能:客服、拍摄、仓储、运营、智能、供应链、培训、金融和传媒,为平台上的品牌提供服务。

  如何更好地赋能?曾鸣在讲S2B2C的时候,有一个非常重要的关键点,就是基于互联网以及大数据,才有这种赋能的可能性。

  所以,我们在搭建S2B2C的过程中,做了一项非常艰苦卓绝的工作。大概在2010年下半年,我们就认为,如果想给小组、或者品牌去赋能的话,我们必须要有一套基于未来的非常强的大数据系统。

  于是,从2010年开始,我们尝试搭建这个系统。2012年五一假期,系统上线,但整个7天假期,系统不断地崩溃、修复,最终还是没修好,造成几百万重创。

  同年国庆假期,系统第二次上线,三天后就确认失败,最终,整个IT团队全部辞职,大家完全没信心了,觉得做这种事情太难了。

  最后,我们几个合伙人很严肃地开了一次会:

  一家做衣服的企业,我们是不是就应该用第三方的软件?

  我们是不是没有能力去做这么一种赋能型的IT平台?

  如果我们做不出来,跟其它的传统品牌就没有区别,那在未来的竞争中,我们凭什么能够发展得越来越好?

  所以,我们必须是华山一条路,只有赌。

  于是,2014年过完年,我们就豁出去了,挖了一个副总裁,是我们整个公司年薪最高的一个人,特别烧钱。

  挖了这个副总裁之后跟他说,第一,招多少人你看着办;第二,给多少工资你说了算。我们不管了。直到2015年五一节前后,我们的系统内测,才算是上线。

  大家去看我们的财务报表,我们2014年亏损3340万,怎么来的?就是这个事情亏了太多钱,其实我们本来是赚了不少钱的,但在这个事情上,我们砸了好多钱,砸了这么一套数据系统。

  但同时你再看,2015年我们的利润就有3400多万,2016年利润8000多万,今年的利润大概会在1.3个亿以上。

  也就是说,未来如果要做一个S2B2C的公司,你要变成一个赋能型的组织,但这个赋能型组织的核心能力,一定是一种技术力,基于对大数据的应用,以及商务智能。

  就是说,所有非标准化的环节由小组、或是人来做,而所有标准化的环节由系统、平台来做。

  大家知道现在的客服机器人到什么水平了吗?

  我们韩都今年双十一,客户访问量大概是2500万人,每个人平均看8、9个商品,但我们的客服只有去年的一半,为什么呢?

  因为我们训练了一个客服机器人,在一秒钟之内可以并发1500个问题,也即同时服务1500个人。

  以上就是我要跟大家讲的。有人问我,赵总,你们什么都愿意说,也不怕别人学你们吗?

  其实,做互联网的都有一个基本共识,我今天讲的可能半年之后就过时了,你只有把你的东西充分地讲出来,跟其他人沟通,才能去探讨如何能进一步迅速地去进化。

  交流与进化,才是这个时代的主旋律。

  商业地产竞争越发激烈,商业地产项目对消费者的理解能力就显得越发重要。也因此,越来越多的购物中心更加看重会员系统在运营中的潜在价值,开始升级会员系统的建设。

  为了更好的服务会员,基于互联网技术手段,购物中心积极的拥抱了多种方式。

  从多位一体的电商平台,到自建会员APP,再到依托微信等线上平台打造会员服务平台,代表性品牌纷纷在全渠道、会员大数据、智能化等方面持续加码,将过往简单粗暴的会员系统向细致贴心不断深化。

  然而,由于购物中心的运营特点,使得会员系统也长期存在外部拉新成本高,会员积分累积难,积分消耗速度慢的三个主要痛点。

  对于这三个痛点,美团点评提出了会员打通计划——与购物中心打通双方CRM系统,通过作为国内最大的一站式生活服务电商平台的数据优势、场景优势来协助解决购物中心在会员系统上的痛点问题。

  

  痛点1:外部拉新成本高

  移动互联网技术的发展使得传统的实体卡会员体系已纷纷线上化,微信会员、会员app及多个线上O2O平台的会员模块均成为购物中心会员获取和触达的渠道。

  然而,在会员拉新上,由于绝大部分线上会员体系并无原生流量,拉新主要靠购物中心进行到场客流的运营转化;如果通过外部媒体投放进行会员拉新,则成本高的出奇。

  有没有成本极低的外部拉新渠道呢?

  有。

  我们在谈到会员获取成本的时候,必然要考虑到一个词,叫“场景”,对于互联网产品而言,“场景”是否顺,决定了转化率的高低;在购物中心的消费场景而言,什么样的互联网产品应用场景与此消费场景越匹配,那自然会员转化率越高,而会员获取成本越低。

  举个例子,如果某消费者习惯于用某个app去查询想去的购物中心里有没有自己爱买的服装品牌,爱吃的餐厅,宝宝爱去的乐园,在他做这个查询动作的时候提示他可以直接获取该购物中心的会员卡权益,他是否很大可能会领取呢。

  购物中心与美团点评打通会员体系后,消费者在大众点评该购物中心的页面直接申领便可以成为购物中心的会员,享受对应的会员权益。美团点评清晰的消费场景和用户目标明确的使用习惯,使得该页面流量的会员转化率达到10%以上。

  9月16日,美团点评购物频道与大悦城合作的“大众点评X大悦城”的大会员卡体系已经首先于天津大悦城启动了试点,在没有活动推广的情况下,美团点评依靠纯自有线上流量为天津大悦城带来日均新增会员近百人。

  痛点2:会员积分累积难

  现有会员体系中,获取购物中心的会员积分不容易,这已经成为了不少消费者共同的感受。

  通常情况下,消费者需要使用消费小票到服务台兑换,或者智能一些,小票拍照或者扫描小票二维码进行积分累积。

  然而无论是去服务台还是小票拍照这多出来的一个流程,都会使得大部分消费者打消掉这个念头,因为大部分的单笔生活消费金额并不大,产生的权益价值不高,消费者动力不足。

  但购物中心和美团点评进行会员体系合作后,消费者在购物中心内与美团点评合作的商户里消费后,其买单或者团购的金额将按照购物中心设定比例直接自动累积成会员积分。消费者不费吹灰之力得到了积分,明显提升了对此购物中心会员价值的感知。

  

  痛点3:积分消耗速度慢

  会员活跃度低,积分消耗速度慢是购物中心会员体系的又一痛点,主要原因在于会员权益的价值感知度低,会员累积了积分,却没有动力去兑换使用,变成了一个“假的”会员。

  目前很多购物中心会员积分消耗的最主要途径是停车券,因为这是购物中心运营方最容易掌控,也对于消费者非常实用的资源,最重要的是,会员权益使用的场景合理。若是提供积分换取环保购物袋,或者是视频网站会员资格,可想而知,其活跃度自然弱了不少。

  其实除了停车券,所有购物中心内的商户都是适合会员权益兑现的场景。问题是购物中心很难掌控商户的权益体系,这时,美团点评与购物中心入驻商户的已有业务链接,则成为了解决这一问题的利器。

  天津大悦城会员的积分,可以直接兑换成美团点评代金券,在天津大悦城内商户的团购或买单中使用。同样,也可以根据需求设定在全国所有大悦城通用。丰富实用的积分使用场景不仅提高了积分使用效率,也极大促进了二次消费转化效果。

  同时基于打通的会员体系,美团点评凭借其技术和数据优势帮助购物中心进行精准会员营销成为可能。场景内容的精准触达,加上点评平台积累的会员属性本身的高消费频次和高消费力,会员活跃度提升近一倍以上,大大降低了会员变成“僵尸粉”的可能性。

  美团点评的会员系统,通过实现“原生流量会员转化”、“直接自动积分”、“扩大积分权益”,让积分累积、积分查看、积分消耗变得智能化、便捷化、实用化,通过直接提供会员看得见的实惠来触发消费者的花钱热情。

  未 来

  线上下一体的闭环会员生态体系

  精准认知消费偏好

  当商业创新已经回归到以人的体验为本,购物中心想要留住人,就需要更精准的识别消费者、提供更贴切的消费服务。

  在与购物中心的会员体系合作规划中,美团点评购物频道负责人周吉川表示,除了试点开放与打通的会员申领、积分累积、积分兑换等功能模块,未来还将结合平台优势开放会员本地消费画像模块及相应精准营销功能模块;并且,现有购物中心与美团点评的活动推广合作之后也将能结合此会员能力,完成活动传播和会员转化的一体化推广,进一步提升购物中心市场营销的ROI。

  这些规划完全基于本地用户真实的线下消费场景和数据,使购物中心双方能够搭建起一个线上线下一体化、闭环的会员生态体系,帮助购物中心高效、准确的抓取会员数据、抓住消费者精准偏好,了解他们的实际消费情况、消费路径,进行更好的差异化营销和更深度的会员服务与会员管理。

  而之于消费者,当商业能够真正触达和了解自身的消费人群,人们可以期待,更多的权益、更好的消费体验时代已经来临。

  

  最近随着进入干燥冬季,护肤又成为头等大事。网上很多人说起护肤品必推的就是skii神仙水,特别是油皮,但众所周知skii价格不便宜哦,所以身边还是有不少很多学生党和刚工作的小仙女来问我这个skii重症使用者,到底skii好不好?

  

  虽然护肤品因各人肤质问题看法各异,但本.长年使用skii.老阿姨保证小仙女们用了不会后悔的,而且听说skii今年首次推出了彩色白瓶的生命宣言限量版,颜值赛高~当然,我们要用事实说话,来揭开skii的神秘面纱,看看号称护肤品界独孤求败的skii好不好,为何吸引了如此多的爱美之人趋之若鹜!

  skii护肤精华露,生命宣言系列包装-侧面

  

  可能很多新入坑的小仙女并不特别熟悉skii护肤精华露被叫作神仙水的原因,那是因为一种酵母提取成分,就是PITERA,它可以很好的提高皮肤细滑度、白皙度、紧致度、光泽度和抗皱度。

  我自己皮肤算是普通黄皮,偏油,也是比较容易起痘痘的类型,特别是干燥的冬季。其实自己从前不太爱用护肤品,到大学后熬夜呀贪嘴爱吃呀,皮肤就变得越来越差,就下定决心一定要好好改善,因此割肉般每月辛苦存的钱全都买了skii。开始自己也存疑,skii好不好?几百元一瓶,可用了几个月后很明显感觉皮肤细腻了些,很多粗大的毛孔渐渐都看不太见了。而最烦恼的痘痘、以前在冬季疯长的痘痘,竟然在使用skii的几个月没有再长过!油皮亲妈有木有~!

  skii护肤精华露,生命宣言系列包装-正面

  

  当然,如果条件允许的非常强烈推荐大家搭配skii肌因光蕴环采钻白精华露,就是俗称的小灯泡精华露啦。毕竟我们说skii好不好,也不仅仅是看一款产品,比如SKII另一款当红炸子鸡——人称小灯泡的精华露,小灯泡里除了PITERA外更有抗氧化功效的西梅萃取液,还有用于微「肌因*」miRNA因子的肌酵,三者结合,能够有效改善皮肤暗沉和黑色素问题,和神仙水搭配效果极佳,超级适合经常熬夜的上班族哦。

  今年自己还尝试了skii的护肤面膜,可以搭配神仙水和精华露,一周至少用一次,能够非常有效的在第二天提高肌肤质量!

  

  当然,如果条件允许的非常强烈推荐大家搭配skii肌因光蕴环采钻白精华露,就是俗称的小灯泡精华露啦。毕竟我们说skii好不好,也不仅仅是看一款产品,比如SKII另一款当红炸子鸡——人称小灯泡的精华露,小灯泡里除了PITERA外更有抗氧化功效的西梅萃取液,还有用于微「肌因*」miRNA因子的肌酵,三者结合,能够有效改善皮肤暗沉和黑色素问题,和神仙水搭配效果极佳,超级适合经常熬夜的上班族哦。

  今年自己还尝试了skii的护肤面膜,可以搭配神仙水和精华露,一周至少用一次,能够非常有效的在第二天提高肌肤质量!

  

  总结一下,如果让我来说skii好不好,我肯定也不敢说一定适合每一个人,但是如果一定要选一个终身宠爱的护肤品,skii是一个理想的选择!只要给它时间,它几乎可以解决脸上肌肤的所有问题~

  DIESEL延续不羁风格,重新演绎90年代的设计,以Unisex、Oversized、Sporty为主题,融入鲜明色彩,打造随性型格的全新2018早春及春夏系列。创意总监 Nicola Formichetti表示希望将摇滚与运动、经典与正装元素融为一体,并注入DIESEL设计元素,打造出崭新的随性型格系列。系列为自我表达而设,人们可依据个人喜好,随心混搭不同强烈对比的单品,打造出属于自己独一无二的个性造型。

  一度陷入业绩亏损困境的美斯特邦威继续推进品牌改革。12月23日当天,美邦品牌100家新店同时开业,据称,截止12月底共计会开出160多家新店。

  这些门店以大面积、全风格店的新形象亮相,在一到五线城市中均有覆盖。据美邦对界面新闻称,此次有约40%的新门店摆脱了传统商圈的街边店形式,进驻到了新兴商圈的购物中心内。“从今年7月到现在,品牌与购物中心渠道达成了约20万平方米的意向签约面积,2018年上半年会陆续开出新店。”

  曾因过于重视线上渠道而忽视主业的美邦,开始将线下渠道的升级视为新的发展机会。美邦创始人周成建表示,过去几年互联网商业的跃进是享受了价格敏感性的红利时代,现在这个时代已经结束了,未来的竞争将围绕品牌、创意和线下体验展开。

  美邦曾有过扩张壮大的黄金时代。

  周成建在1995年创立了美邦品牌,赶上改革开放红利期,美邦凭借自主设计、生产外包的轻资产模式,逐渐发展为本土知名且领先的休闲服饰品牌,代言人周杰伦和“不走寻常路”的广告语都曾深入人心。2008年美邦服饰在深交所上市,巅峰时期的2012年美邦在全国拥有5220家门店。

  但随着外来快时尚品牌ZARA、优衣库的快速发展,以及线上渠道对传统渠道的客流争夺,美邦的发展开始受到冲击。财务数据显示,2012年至2015年,美邦服饰的营业收入连续下滑,净利润在2015年首次出现亏损,同比大幅下滑396.57%至-4.3亿元,同时门店也降至3800家。品牌曾在“互联网+” 转型中先后推出的邦购网、线上购物App“有范”、O2O体验门店也没能更好地满足消费者的需求、从而挽救业绩,其中曾负转型重任的“有范”也在2017年8月下线了。

  业内人士和美邦自身都意识到,品牌在渠道和产品定位上出现了问题。曾任美邦服饰副总裁、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄就将美邦的问题总结为“主业没做好、跨界偏大、野心与能力实力不匹配”。

  2016年底,周建成退居幕后,女儿胡佳佳接替董事长职务,美邦在随后的2017年开始了品牌升级策略。品牌声称要“回归主业”,从消费者的需求出发重塑品牌、调整渠道布局、提升零售体验等。

  品牌形象上变化最大的是美邦旗下Metersbonwe主品牌。周成建将Metersbonwe对标“优衣库”,计划对20%的“深度款”进行品类深挖、整合优化供应链,以实现优衣库般的性价比,而余下的80%则迎合年轻目标消费者的不同需求,裂变为五个独立的风格————休闲风的NEWear、潮流风的HYSTYL、都市轻商务风Nōvachic、街头风MTEE以及森系的ASELF,这些风格会交叉组合以集合店或风格店的新形象出现,逐步淘汰美邦原来的低效门店。

  

  购物中心内的美邦集合店

  

  森系风格的ASELF区域

  周成建认为,五种独立风格能加强线下店铺的识别度,“也能针对不同细分渠道针对性地组合店铺场景,打破传统服装品牌单一的风格体验,使品牌竞争力不再局限于单一的渠道类型。”

  于是在新门店的拓展中,购物中心等新兴零售渠道成为了美邦重点布局的线下渠道。

  针对不同购物中心、购物中心的不同楼层或商业氛围,美邦会选择不同的策略定位、将五种风格交叉组合布局,它认为这种灵活性符合购物中心渠道“构建差异性和识别度”的趋势。2017年10月,美邦陆续与印力、新城、万达等购物中心系统达成战略合作,下半年开出了许多新门店,此外旗下品牌ME&CITY、CH’IN祺等也在陆续进驻购物中心。未来,“美邦在购物中心的门店数量会超过传统商圈,这一趋势会越来越明显。”周成建说。

  而为解决库存一直居高不下的问题,美邦也在进行供应链端的变革。一方面改变此前“加盟、批发、订货会”的方式,实现加盟店铺之间的动态管理,另一方面利用智慧零售、人工智能等工具提升与消费者沟通的效率、尝试供应链精准运营。

  互联网转型失败的美邦开始重回主业,将战略重点放在了产品和品牌内容的建设,但这也不意味着它将完全放弃线上渠道。周成建表示,线上业务会保持占整体零售业务的15%左右的比例,并在80%-90%的线下业务上扩大市场占有率,形成自身的竞争力和品牌优势。“线上线下都是服务消费者的载体和平台,都会持续做下去。”

  根据美邦服饰此前发布的业绩预告,公司预计2017年全年的净利润亏损2.07-3.62亿元,同比变动-1102.30%至-672.74%。与服装家纺行业平均净利润增长率为9.14%相比,美邦的转型压力仍然不小。但美邦也对界面新闻表示,新开设的购物中心门店业绩不错,有望在明年半年报的业绩上有所体现。

  莆田是享誉中外的“中国鞋城”,也是中国鞋类产品的主产区和重要出口基地之一。据统计,目前,莆田制鞋企业有4000多家,规模以上制鞋企业300多家,2016年完成规模工业产值600多亿元。但

  转型升级迫在眉睫

  据了解,莆田市委、市政府对鞋业转型升级工作高度重视,研究制定《加快推进鞋业转型升级若干措施》,决定对获得国家级和省级出口质量安全示范企业最高给予百万元的奖励,并在整顿规范行业秩序、加强质量诚信建设、打造鞋业区域品牌等16个方面给予了资金和政策支持,为莆田鞋业的稳步发展,推动整个行业转型升级提供了强劲的政策保障。今年以来,莆田市围绕稳增长、促转型目标,通过政府搭台、企业抱团、政策引导,企业加快了转型升级。

  

  塑造自主品牌 提升研发能力

  据市统计局统计,今年1-11月,市制鞋产业实现工业增加值222.03亿元,增长15.9%,对规模以上工业经济增长的贡献率为40.4%,拉动规模以上工业经济增长3.2个百分点。主要是为耐克、阿迪达斯、安德玛、安踏等国内外中高端品牌代工的华峰、协丰、荔丰、鑫龙、永丰、辉特等企业,以及为沃尔码、cosco等大型商超配套生产的永丰、辉强、百顺鞋业等企业,中长期订单较稳定;一些专门生产足球鞋、工装鞋和户外鞋、皮鞋等特色产品,拥有自主品牌、自主研发能力、通过互联网拓展市场的企业,如双驰、永生等,市场和订单较为稳定;此外,新路、新冠等一批通过与外贸公司合作,尝试“工贸合作”的企业,订单较为充足。1-11月份,莆田市62家市级鞋业龙头企业实现工业增加值101.16亿元,增长22.4%,占全市制鞋产业总量的45.6%,拉动制鞋产业增长9.1个百分点。

  贾跃亭可以说是2017年最能“刷屏”的科技大佬,出售乐视、出走美国、打官司、被我国法院列入失信被执行人名单、登上纽约时报以及成功融资10亿美元,人生仿佛过山车一般。而昨天,许久未更新微博的贾跃亭发布携FF全体员工庆祝圣诞节照片;同时,盛大文学原CEO、火星小说创始人侯小强表示在美国洛杉矶见到了贾跃亭及其妻子甘薇,盛赞FF91“惊艳”,让贾跃亭再次成为关注焦点。然而,贾跃亭赴美近200天归期仍不确定,那么他到底在这段时间都干了什么?

  2017年7月4日,完成出售乐视、并卸任CEO和董事长职务的贾跃亭正式赴美,全力推动FF融资、量产进程。随后的几天,疑似乐视汽车项目员工@conanmx(目前已经改名)在微博上发布了照片,照片中贾跃亭与FF高管们在开会讨论,FF91工程车也在办公楼附近亮相,似乎在证明一切在有条不紊地进行中。

  7月中旬,深创投(乐视重要的长期股东)北京公司总经理刘纲,在朋友圈发布赴美会见贾跃亭的照片,还包括与FF91的合影。照片中,贾跃亭和刘纲谈笑风生,贾跃亭气色也非常不错,似乎并没有受到月初国内资产被冻结、追债人声讨等负面消息的影响。不过,后续并没有深创投投资FF的进一步消息。

  9月中旬,某微博博主发布与贾跃亭在香港偶遇的合照,地点是一家主打煲仔饭的餐厅。据悉,贾跃亭此行有两个目的,一是解决乐视非上市体系债务问题,另一个则是会见FF潜在投资人进行谈判。但从接下来几个月的消息来看,此行融资目的并未达成。

  

  此前,公众号运营者顾颖琼发布了爆料文章,指出贾跃亭转移财产、为子女创立基金、美国购置豪宅等行为,随后贾跃亭发布公告声称其诽谤,并向法院申请禁令,于9月将顾颖琼告上法庭。10月19日,该案在洛杉矶当地法院开庭,但贾跃亭未出席,并因因证据不足庭审9分钟便草草结束。11月11日该案于西雅图再次庭审,法庭对贾跃亭申请的禁令予以支持,顾颖琼被禁声,但12月7日召开的第三次听证会结果至今未明。

  

  11月初,腾讯《棱镜》于美国独家对话150分钟独家对话贾跃亭,深度解析了赴美四个月贾跃亭都想了、干了些什么。其中的关键点包括贾跃亭否认乐视上市黑幕、澄清转移财产并承诺还款,表示自己的冒进导致了如今局面,但已没有退路。当问到贾跃亭“何时回国”时,他表示担心回国后会被限制出境,无法为FF继续融资,同时坚定不会让出FF控制权。至此,贾跃亭本人已经侧面表达出不确定何时回国的意思。

  从11月开始,外媒TheVerge不断报道FF高管人员离职、融资不利的消息,并采访了多位前员工,一探FF的真实状况。期间,CFO Stefan Krause离职,FF公告指责其严重失职甚至涉嫌违法行为,而Stefan Krause则予以否认并保留法律手段。媒体也爆料FF工厂一片荒废的景象,甚至还有租客滞留在工厂内,没有丝毫生产迹象。而贾跃亭方面则一直保持沉默,其微博最新内容也停留在10月末FF的家庭日活动,外界对FF91量产看衰。

  12月中旬,网友发现乐漾影视传媒招聘总裁助理,要求为孩子提供全英文教学,而该公司董事长则是贾跃亭妻子甘薇。此时,贾跃亭已经被列入失信被执行人名单,限制高消费行为,但似乎甘薇并没有受到影响,网友也猜测甘薇有意近期携子赴美。显然,这个猜测是对的,侯小强在昨天的微博中明确表示见到了贾跃亭及甘薇。几天前,FF获得了10亿美元融资,乐视汽车也将被纳入FF体系,员工绩效也相继下发,似乎FF的状况得到改善。不过,北京证监会于25日发布公告,责令贾跃亭12月31日归国履责。然而,没人知道已经在美国一家团聚的贾跃亭,会何时回国。

  但问全年,谁主沉浮?

  2017年的中国鞋服品牌玩法繁多:传统零售出身牵上电商巨头之手发力新零售,对症“下药”斥巨资优化库存,但问全年,谁主沉浮?

  01

  一个面临被清退,一个逆势增长

  ? 美邦:再难爬起来?

  12月18日有股民表示:"美邦明年就要ST了,最担心的就是退市,如果退市美邦很快就会跌到2元附近,就再也起不来了。因此今天我坚决清仓,卖出最后10万股以免到时候血本无归。"ST在股票上是指境内上市公司连续两年亏损,被进行特别处理的股票。

  12月6日晚间,美邦发布《美邦服饰第一期员工持股计划(草案)》,美邦推员工亿元持股计划这一行动,无疑是对企业发展与员工利益的捆绑,与去年第四季度出售旗下子公司的做法有“异曲同工之处”。美邦的这一举动,无不表明美邦强烈转型的欲望。不过,急于求成,难免步伐欠稳。

  2017年8月30日:扛着转型重任的线上购物平台“有范APP”被迫下线。

  尽管,7月18日美邦才宣布,旗下Metersbonwe主品牌由单一休闲风格升级为覆盖休闲、潮流、街头、极简、森系等五大独立风格,用集合店、风格店等多种渠道接触消费者,给不用偏好的消费者更多元的穿着消费选择。

  

  对于产品升级后的美邦,周成建表示,美邦追求的是比国际快时尚品牌优衣库的基本款有态度一点,在性价比之上更有趣一点。不过,新生后的美邦,并未能将业绩亏损的局面逆转。

  11月末,美邦发布业绩预告,预计其2017年1-12月归属上市公司股东的净利润区间为-3.62亿元至-2.07亿元,美邦这家挣扎在转型路上的老牌休闲服企全年巨亏的局面已基本确定。

  据中国服装网了解,美邦自2012年便走上了连年亏损之路。

  在2009年和2010年,美邦股价一路飘升,董事长兼创始人周成建以170亿元身家成为中国服装行业首富。

  2011年,美邦攀上了业绩巅峰,摘获的99亿元营收与12亿元净利润令业界不少服企羡慕嫉妒恨。

  2012年之后的几年中,美邦业绩开始走下破路,身处转型阵痛期的美邦在连续三年营收下滑的背景之下。

  2014年因库存压力被迫关闭近800家门店,全年营收跌至62.9亿元,净利润亏损4.3亿元。

  公开数据显示,美邦在2016年扭亏为赢:2016年全年实现营收逾65亿元,较上年同期增长3.56%,实现净利润约为3616万元,同比增长108.37%。

  美邦为何能突然扭转亏损局面?产品一如从前畅销?有机构分析者认为这是美邦以“财技”避免被深交所摘牌的风险。在2016年第四季度,美邦对子公司上海美特斯·邦威企业发展有限公司进行出售,为美邦带来5亿元的净利润。若2016年美邦再不盈利,将会像百丽一样被迫退市。

  不怕小幅亏损,就怕跌倒在亏损的路上再难爬起来。

  据中国服装网了解,美邦在今年第三季度实现营收15.46亿元,相比上年同期下降5.49%,前三季度实现营收44.43亿元,同比下降5.69%,而净利润则亏损1.24亿元,同比增长19.34%。

  没办法,站在第一名的高位总是容易被格外关注,然而不幸的是美邦却也好景不长。

  因为再风靡的产品也有生命周期,2010年美邦产品销量进入下降周期。为了转型互联网触及消费者,美邦于2010年年底开通线上商店邦购网。放在7年前,线上商店可谓相当新潮,高调出场却在一年后因资源配置、物流配送与电商运营技巧不成熟等因素不再冒出沸腾的水花。

  今年11月中旬,上海市工商局发布网络平台销售服装质量抽检情况,邦购网上一款针织连衣裙与一款时尚女装纤维含量不合格,一款时尚女装pH值、耐光色牢度、纤维含量均不符合标准。

  美邦转型不成功,在于产品升级迭代与消费市场“水土不服”。美邦创始人周成建曾在接受采访时则反思:太过于重视互联网可能就是造成美邦如今困局的重要原因之一。

  美邦目前总市值82.9亿元,净资产为30.2亿元,净利润为-1.24亿元,毛利率为48.09%,净利率为-2.80%。究竟会不会被资本市场清退,全看美邦几度受挫后能否绝地反击。

  ? 森马:野心渐长靠实力支撑

  12月19日晚,为谋品牌国际化,全面打通时尚之脉,森马相中了香港、上海,将分别设立全资子公司。

  今年双11,森马电商创下8.219亿元的成绩,森马憋了什么大招?玩法升级:内容与产品高度结合构建“时尚内容运营平台”;客服升级:加大机器人项目投入提升智能客服智能化;品牌升级:子品牌成长亮眼大森马战略初具雏形。

  2017年前9个月内,森马服饰营收80.42亿元,相比增加12.89%,净利润10.12亿元,同比增加1.01%。不过,第三季度内,森马服饰营收同比上涨11.24%至36亿元,净利润则同比减少2.29%至4.78亿元。

  02

  库存之难好似“白骨露野”

  ? 海澜之家:库存86.75亿!高过雅戈尔、七匹狼

  平价优质国民男装品牌海澜之家,主打时尚商务风,享有“男人的衣柜”的美誉,近日加快了扩张的步伐。

  海澜之家发布公告称,拟借旗下全资子公司分别以187.29万元、455万元收购两家跨境进出口公司,旨在拓展海外市场。

  据海澜之家公开发布的前三季度财报显示,在截至9月30日的9个月内,集团销售额同比上涨3.4%至124.78亿元,净利润同比增长4.07%至25.13亿元,其中同名品牌海澜之家仍是集团主要收入来源,期内收入达102.12亿元,占销售额的81.84%,截止今年9月,海澜之家线下门店数量总计5608家,新开771家,关闭406家。

  有业内人士则对海澜之家急速扩张表示不看好,尽管海澜之家凭借“男装国民品牌”定位以及“轻资产”经营模式占据中国服装消费市场大壁江山,但高库隐忧仍然给海澜之家带去经营风险。

  据了解,2017年上半年,海澜之家库存已达86.75亿元,较七匹狼7.34亿元存货与雅戈尔11.8亿元库存明显过高。

  快速扩张门店一定程度上能解决一定库存问题,但单个门店的店效就难以保证,店铺不能发挥最大的优势和潜力,单店销售能力下降将带着品牌整体陷入高库存的恶性循环中。

  自2016年以来,海澜之家便行走在品牌转型的路上:赞助网络综艺实现形象年轻化改造,入股快时尚品牌UR,收割林更新为品牌代言人,与设计师Xander Zhou合作推出联名系列等,海澜之家正在以自己的方式扩充能力,正在以庞大的店铺体量和野心渗透中国消费市场。

  11月9日,海澜之家发布公告称将募资30亿元人民币以升级信息化项目,为优化产品结构和库存,提升其整体运营效率,如何避免高库存威胁将成为海澜之家2018年的重要工作。

  ? 特步:1.5亿回收旧产品,真心不慌张?

  在截至9月30日的三个月内,特步同店销售表现录得中单位数增长。随着零售折扣水平持续降低,零售存货也连续4至5个月内保持在偏低的水平。据数据显示,在截至6月底止的上半年内,销售额同比减少8.83%至23.11亿元。

  在大家疯抢童装市场时,特步童装已经输在起跑线上。今年特步推出全新的智趣门店2.0,用最简单、最高效、最低成本的方式迅速提升进店率、顾客逗留时间以及购买率,但仍未能改变童装成其“鸡肋”这一惨痛事实。

  12月8日,特步国际发布公告称,预期使用不超过人民币1.5亿元,将全渠道中2015年前生产的产品全数回购集中处理。

  据了解,特步花大笔钱回购库存目的在于:3+战略(产品+、体育+、互联网+)最后一步;提振代理商及加盟商信心;提升存货周转效率。

  回收产品用来做何用?做慈善,提升其形象。特步此举真是账上有粮心中不慌么?

  ? 李宁:存货金额达10亿

  在截至9月30日的第三季度内,李宁销售点(不包括李宁YOUNG)于整个平台的零售流水按年录得低单位数增长,同店销售按年录得低单位数下跌。其解释,品牌是因为中秋节长假期周末时间改变。截至今年6月底止六个月,李宁销售点数量共计6329个。

  

  在截至6月底的上半财年,李宁整体同店销售实现中个位数增长,收入按年上涨11.1%至39.961亿元人民币,毛利率扩张100个基点47.7%,净利润为1.892亿元人民币,同比增加66.8%。

  李宁2017年开启“多品牌发展战略”竞争模式,下半年开始加大在女性与儿童市场的进军力度。不过,李宁仍未能摆脱服装行业共同的难题—库存,今年上半年,李宁存货金额高达10亿元。

  2017年,中国体育用品市场已进入新的竞争阶段,李宁在复苏中努力解决自身存在的问题,目前看来,2017年即将画上句号,李宁付出的效果并不明显。

  ? 安奈儿:高库存阴魂不散

  安奈儿作为“童装第一股”自今年6月1日儿童节一上市便备受关注,上市便意味着能获得更多的融资渠道,可以通过资本市场获得更多的低成本资金,可以更快发展业务。

  2017年第三季度,安奈儿童装实现营收1.85亿元,相比增长2.03%,净利润120.13万元,相比下跌60.25%。截止目前,安奈儿登录资本市场已达半年之久,但其利润收入却大幅下滑,存货更是达到3.19亿元,同比增长32.33%。

  其实还没上市前,安奈儿就被高库存缠身。2013年至2015年,安奈儿存货净额分别为1.83亿元、2.13亿元、2.31亿元,2016年6月末,安奈儿存货净额上升至2.25亿元。

  03

  “三鸟”的坎坷

  ? 太平鸟:傲娇但净利润下滑明显

  2017年,不仅中国两大电商平台阿里与京东展开多次新零售大战,传统国产服装品牌太平鸟不仅紧随新的消费趋势对品牌客群做年轻化调整,并且直接傍上新零售鼻祖阿里。

  9月20日,太平鸟与阿里达成新零售战略合作协议,开启“双百亿”计划,到2020 年线上线下零售额实现双百亿是太平鸟的新零售目标,太平鸟在线上市场的野心可见一斑。

  2017年,太平鸟围绕“新”更走心,太平鸟创始人张江平表示要做中国最大的时尚集团必须创新、寻找新的消费者,培养更有能力的年轻人。

  目前,太平鸟门店数达3794家,每年推出4000余款新品服装,也就是说现在的太平鸟平均每天能保证推出10个新款,这样的产品更新速度在全国现今的服装市场首屈一指。不仅更新速度无人能敌,为顺应“网红经济”太平鸟电商部门成立“网红” 事业部,推出迪士尼系列等网红产品。

  张江平曾表示:“时尚靠的是灵感,是热爱。我们的使命很清晰,就要让每个人品尝到时尚带来的乐趣。”不可否认,太平鸟今年相较于其它国产服装品牌拿捏时尚的能力更为突出。

  尽管2017年太平鸟在中国服装市场的各项表现抢眼,但2017年前三季度,太平鸟营收43.13亿元,同比增长9.73%,而净利润却在下滑:净利润1.70亿元,同比下降28.73%。

  2018年,太平鸟能否在新零售消费市场华丽翱翔?

  ? 贵人鸟:“死鸟”何时振翅再飞?

  贵人鸟作为国产5大体育运动品牌之一,目前市值107亿元,净资产26.2亿元,净利润为1.48亿元,毛利率为38.39%,净利率为7.84%。然而贵人鸟转型之路仍然不被业界看好。

  公开数据显示,2017年1-9月贵人鸟实现营收23.14亿元,同比增长67.87%,归属于上市公司股东的净利润1.48亿元,同比下降16.95%。

  对于营收同比增长,贵人鸟表示主要因为增加了去年第四季度新增合并子公司的收入。可见,主业为运动服饰的A股上市服企贵人鸟,在历经并购后其运动服饰所占比例逐渐下降。

  有分析指出,贵人鸟服饰业务未成业绩主要贡献者,与名副其实的“欲望鸟”之称关系不小。

  据了解,2017年3月,贵人鸟拟27亿元收购威康健身100%股权,今年9月初该交易以失败告终;2016年8月,贵人鸟出资3.825亿元收购厦门名鞋库51%的股权;2015年7月,贵人鸟集团通过子公司2000万欧元投资西班牙足球经纪公司The Best Of You Sports,S.A,持有其30.77%的股权。

  从近3年收购项目看,贵人鸟涉猎领域广泛,然而在2017年里,贵人鸟多项转型“大手笔”交易均以失败告终,尤以9月5日筹划收购“威尔士健身”母公司威康健身的重大资产重组计划终止一事让业界对贵人鸟产生多元化转型失败的质疑。

  尽管有消息称贵人鸟未能成功收购威尔士因价格没谈妥。今年6月,贵人鸟不花2.7亿元加码体育产业,却在收购威尔士上小气,可见贵人鸟在战略方针上举棋不定。

  当下中国的体育产业正在快速发展,运动服企应当聚焦主业,像贵人鸟一般盲目跨界易本末倒置,最终主业副业两边都失手。近日,一股民甚至对贵人鸟发出了“死鸟死鸟快飞起来吧”的哀求声。

  ? 报喜鸟:报忧该是一种气魄

  吴志泽曾经胸有成竹的表示,转型没有什么飞跃,都是水到渠成,然而现实终究是残忍的。

  2017年第三季度,报喜鸟集团实现营收16.84亿元,同比增长25.26%,净亏损3215万元,其中同名品牌报喜鸟营收同比增长27.9%至5.37亿元,净亏损154.67万元,同比减少53.84%。

  对此,报喜鸟表示,近年来实施多品牌发展战略,推进全渠道营销,打造全品类私人定制核心竞争力,但是终端零售市场未有明显好转,品牌差异较大,上半年经营业绩仍为亏损。

  据中国服装网了解,报喜鸟自2012年之后便出现营收增长乏力,净利润一路下滑,2016年一度下滑至-3.87亿元,同比下滑-486.63%。

  为改变传统服装品牌印象,完成企业转型升级,3月25日,报喜鸟发布公告称,将其公司名称由“浙江报喜鸟服饰股份有限公司”变更为“报喜鸟控股股份有限公司”。

  改名就如化妆,终究不能从根源上提升其品牌价值,报喜鸟不改变内核,再多的表面功夫都不能拯救持续亏损的利润。

  俗话说,报喜不报忧,但是正如鲁迅而言“真的勇士敢于直面惨淡的人生”,转型若是战略失措,步步皆易错,量变才能引起质变,报喜鸟若是在2018年仍然在战略方针上脑力不足,那么仍将面临全年亏损的局势。

  04

  鞋王回首皆是痛,中等选手却得宠

  ? 百丽:退市转战场

  一代鞋王百丽退市,曾经风靡全场的品牌走下神坛,让2017年服装行业令人感慨万分:人无百样好,品牌难百年红。

  据中国服装网了解,2015财年百丽首次出现业绩下滑,净利润仅为29.34亿元,同比上年减少了38.4%;2016财年百丽延续了下滑的态势,截至2017年2月28日止净利润为35.55亿元,同比2016年2月29日止下降15.4%。

  百丽的业绩下滑与退市让挣扎着行走着的服装鞋类企业更加彷徨,并一度觉醒。

  百丽无奈退出资本市场,最大的祸根在于品牌老化,传统品牌看重线下门店的品牌基因将百丽拉下了业绩亏损的泥潭,另外快速开店让百丽身大难“回眸”。

  据了解,2007年至2013年间,百丽忙着开店不消停,2009年开店节奏放缓外,其余每年扩店惊人,据相关统计数据显示,百丽每年新开店数量皆在1000家以上,最令人震惊的是2008年,新增3241家零售店。

  值得注意的是,百丽在零售渠道结构和布局上是中国绝大多数鞋企难以比拟的,这样的优势却在电商的冲击下逐渐弱化。

  今年下半年,百丽努力为“衰败”正名。双11当日1点47分,百丽成交额整体超过2亿元。双11成绩不俗,在于百丽从10月10日开始,便网红IP同道大叔联手发布12星座专属女鞋,通过线上线下联动,让创意概念多渠道触达消费者。

  百丽私有化后的成果目前我们不得而知,能否浴火重生也需市场考验。

  ? 红蜻蜓:不畏强者业绩出挑

  2017年前三季度服装整体零售额下跌趋止,全国百家大型零售企业销售额同比增长2.8%,服装类同比增长3.6%。值得注意的是,终端需求整体回暖,但女鞋行业复苏较其他行业缓慢,运动休闲风潮挤压时尚女鞋市场空间影响不小。

  2017年,鞋王百丽国际被迫退市、达芙妮市值缩水近百亿,巨头女鞋品牌产品竞争力下降,反应后知后觉,渠道调整不及时,掉头维艰。

  达芙妮在2017年同样走的辛苦。2017年前三季度,达芙妮集团核心品牌业务同店销售按年下跌约15%,第三季度净关闭375个销售点(包括367家直营店及8家加盟店)。

  红蜻蜓却有出类拔萃的迹象,在2017年前三季度,红蜻蜓营收22.78亿元,同比增加15.36%,净利润2.6亿元,同比增加达27.96%,其中,线上营收同比增加25.35%。

  而红蜻蜓在2017年的表现无疑证明了一点,曾经处高位的百丽、达芙妮不仅在产品竞争能力下降,抗战技能也逐日削弱,因此,对手不一定就是昔日有能力与自己站在同一战场的。

  ? 雅戈尔对地产业务“死性不改”的背后

  在今年出炉的《2017中国上市公司市值500强榜单》上,中国鞋服品牌唯有雅戈尔、海澜之家上榜,入围门槛为市值306.72亿人民币,宁波红帮雅戈尔排名第444。

  据了解,2017年前三季度雅戈尔营收73.83亿元,同比下滑29.81%,净利润26.78亿元,同比下滑19%。

  其中,服装板块实现营收32.05亿元,较上年同期增长8.43%,净利润4.3亿元,较上年同期增长33.05%,而投资业务净利润较上年同期下降13.04%。

  明知投资业务净利润在下滑,雅戈尔仍在投资业务板块倚重。11月底,雅戈尔9.99亿元再次加码投资业务。雅戈尔表示,此次对外投资有利于借助专业优势,提升专业化运作能力,推动其投资业务的战略性转型,实现产业与金融的相互促进,打造可持续增长的盈利模式。

  2017年,品牌年轻化成了众多鞋服企业的救命稻草,小到产品与设计,大到战略方向的制定,一切围绕“抓住消费新势力”为轴心,雅戈尔却在面对“年轻化”上小心谨慎。

  65岁的李如成认为:“健康比快速更重要,我希望雅戈尔能经得起风浪与挑战。”服装赚钱靠的是一件件卖衣服,对于已在服装行业摸爬滚打30年的雅戈尔而言,来钱实在有点慢。

  因此,雅戈尔在品牌年轻化上保守,却在地产业务上大手笔挥斥。

  今年7月底,雅戈尔与其全资子公司雅戈尔置业控股有限公司以20亿元公设上海雅戈尔置业开发有限公司,重回地产圈。据了解,截至2016年底,雅戈尔土地储备共4个,土地面积40.94万平方米。

  雅戈尔为何对地产业务情有独钟?雅戈尔表示,从长远看,成长为一家百年老店,买地较租门店在成本上考量的话划算得多。

  2017年,以重资产模式著称的雅戈尔一边地产业务收入不尽人意,一边又对回归服装主业不算上心,在年轻消费者眼里不免老气横秋的雅戈尔在2018年又将亮出何方宝剑让服装业务持续盈利?

  ? 波司登:“中国品牌”新名片见成效

  2017年上半年波司登集团(以下简称波司登)实现营收29.59亿元,同比上升15.3%,净利润达1.75亿元,同比增加11.0%。其中,羽绒业务收入为14.84亿元,同比上升2.3%。

  报告期内波司登不仅羽绒这一主营业务收入持续稳健,其贴牌加工管理业务与非羽绒业务收入持续向好,收入分别为6.77亿元、7.98亿元,同比上升1.9%、76.6%。

  正所谓“苟日新,日日新,又日新”,波司登作为全国最大、生产设备最为先进的品牌羽绒服生产商将创新作为引领发展的第一动力。

  今年双11,波司登踩准天猫预售、直播、预热、爆发等营销节奏,以站内推广、联名款、明星直播、KOL(意见领袖)传播等增强用户参与感,全网销售额突破5.68亿元,同比增长32.7%。

  2017年,波司登产品以新面料、亲民价格与时尚独特设计再度赢得新消费市场的青睐。

  此外,针对各地门店信息不一致、库存不统一、会员信息割裂,波司登在今年已成功搭建零售云平台实现会员通、零售通、库存通的新零售三通格局,对品牌、产品、物流、零售等业务环节做出快速反应,并坚决关闭低效店铺、清库存、去产能。

  2017年,鞋服品牌游历在新零售浪潮中,百肠愁结辗转难眠的日子不是没有,但消费市场从不会眷顾那些墨守成规、不思进取、坐享其成的鞋服品牌。

  2018年,在产品开发、零售管理、供应链加速提效的波司登、森马被市场看好,美邦绝处逢生需竭尽全力殊死一搏,海澜之家、李宁、特步、安奈儿等需在库存解决上出新招,百丽要对不堪的2017年正名就拿出实力来。